Îți cunoști clientul?
Strategii și planuri
Un curs de trade marketing acoperă în mod obișnuit diverse aspecte ale strategiilor și tehnicilor de marketing menite să promoveze produsele sau serviciile în cadrul canalului de distribuție, adresându-se în special retailerilor, angrosiștilor și distribuitorilor. În timp ce elementele specifice pot varia în funcție de furnizorul cursului și nivelul de instruire, iată câteva teme comune incluse în mod obișnuit:
1. Introducere în Trade Marketing:
- Definiția și importanța trade marketingului
- Distincția între trade marketing și marketingul pentru consumatori
- Evoluția și tendințele în trade marketing
2. Înțelegerea Canalului de Distribuție:
- Tipuri de canale de distribuție (ex. directe, indirecte)
- Rolurile intermediarilor (ex. retailerii, angrosiștii)
- Dinamica și relațiile din canal
3. Strategia de Trade Marketing:
- Stabilirea obiectivelor de trade marketing
- Segmentarea și targetingul canalelor de distribuție
- Poziționarea în cadrul canalului de distribuție
4. Tehnici de Promovare în Trade Marketing:
- Strategii de promovare în trade marketing (ex. reduceri, facilități, concursuri)
- Merchandising și promovări în magazin
- Participare la târguri comerciale și expoziții
5. Managementul Partenerilor de Canal:
- Construirea și menținerea relațiilor cu partenerii de canal
- Tactici și strategii de negociere
- Rezolvarea conflictelor de canal
6. Execuția în Retail și Marketing la Punctul de Vânzare (POS):
- Principiile merchandisingului vizual
- Design și implementare a materialelor POS
- Auditul și monitorizarea conformității în retail
7. Analiza Trade Marketingului:
- Luarea deciziilor bazată pe date în trade marketing
- Indicatori cheie de performanță (KPI-uri) pentru eficacitatea trade marketingului
- Analiza ROI-ului pentru promovarea în trade marketing
8. Marketingul Digital în Trade Marketing:
- Managementul canalelor de comerț electronic
- Parteneriate și colaborări în retailul online
- Instrumente și platforme digitale pentru trade marketing
